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资讯 > 电子商务 > 3月2家天使湾系企业获新轮融资 | 融资新闻
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3月2家天使湾系企业获新轮融资 | 融资新闻

时间:03-15 14:12 阅读:4348次 转载来源:天使湾

——?垂衣?——

时尚男装导购第一品牌垂衣,近日完成了由蚂蚁金服等参与的A-3轮融资。成为迄今为止订阅制电商领域内融资额最高的创业企业。

2016年5月,天使湾投资300万,成为垂衣最早的投资者之一。其后,垂衣相继获得元璟、SIG海纳亚洲等一线机构的投资

创建于2015年的垂衣CHAMPZEE,是一家男士购衣订阅制电商平台,专门为没有时间或需要穿搭推荐来选购合适衣着的男性用户,提供专业且高效的购衣方案,让他们省心地享受度身定制的购物服务。基于智能筛选匹配与专业理型师结合的方式,垂衣根据用户的特定需求与特征,为其精准推荐所需商品。

▲?垂衣定制搭配产品盒子

▲?垂衣专业理型师搭配

垂衣的用户体验环节大致如下:用户通过垂衣微信公众号小程序,注册成为垂衣会员,即可享受终身的订阅服务,包括每年至少4次免费的理型与试穿服务。成为会员后,用户将首先填写个人资料(包括年龄、职业、详细的身材尺码与着装风格等),同时制定全年订阅计划。而后,垂衣通过数据挖掘的推荐算法加专业理型师结合的方式,根据用户需求与特征为其精准推荐所需商品,用户在收到盒子并试穿后,留下喜欢的,其余的免费退回给垂衣。进而,垂衣将根据用户的反馈,对下一次的推荐商品进行调整,并根据用户的订阅计划提供周期性订阅服务。

垂衣创始人陈曦

垂衣创始人陈曦是芝加哥大学数学硕士,曾担任美国一家全球套利机构的亚洲区主管。在2018年的一次演讲中,他曾分享自己的思考:“现在商品其实是过量的,需求同时也是无限的,但是之间的匹配并不那么好,原因在于其实可能并没有一个渠道尝试很深地去理解用户的需求究竟是什么。垂衣想做一个以个体为单位,再用数据科学组织出来的全量的零售平台,这是垂衣不一样的地方,也是我们想持续探索的地方。”

天使湾投资总监顾隽华表示:我们最早在两年前观察垂衣这个项目。不管从男装的个性化订阅制为用户带来的巨大价值,还是这个数学系出身的团队坚持用数据化的方式做男装订阅,都让我们难以割舍。而创始人陈曦本人,也是一个极具魅力的领导者,开放、果断、富有激情、强执行力。非常有幸与这样有战斗力的优秀团队一起合作,于是我们“冒险”地支持了他们,并且在此后的Pre-A轮、A轮融资中均坚定跟投。

——?一手?——

作为服装产业互联网的头部品牌,B2B快时尚女装批发平台“一手”在资本寒冬期完成5500万元B轮融资,顺为资本领投,经纬创投、华兴资本跟投。

两年半前的2016年10月,天使湾投资400万,成为一手最早的支持者和陪伴者。

一手“以销订采+拼团”模式,不仅实现了0库存,还让服装店主实现“一件起批”,从源头上真正降低了零售店主的库存风险。

一手通过“买手”选款组货,把优质档口每日更新的最新款式整合到平台上来。目前,平台上每天保持10000余个SKU,每日更新2000个SKU供服装店主挑选,店主可通过拼单方式在平台直接下单,由平台整合订单后到批发市场集中采购发货。

?一手买手日常陈列搭配

这样的交易方式让服装店主免去了每月数次奔波批发市场看款采购的辛苦,因为直接对接厂家源头货,减少了二批、三批等中间商的加价,降低了店主的采购成本。同时因为减少了中间流通环节,新款流通效率提高2-3倍。

一手的目标用户是全国300万家服装店主,以实体街边服装店为主,同时涵盖网店及微商。采购规模约可达6000亿元左右。

经过3年的探索,在选款方式上,一手一方面还是采取买手组货的方式,目前共有100多位全职买手,负责选款和服装质量把控。相较之前仅依靠买手自身经验选款,如今一手已经积累了足够多数据,可以结合店主反馈、退货率、转化率等数据辅助买手选款。

当前,一手的货源已覆盖主要服装一级批发市场,拥有近一万家供应商资源,而且已是部分供应商的独家线上合作平台。

盈利模式方面,现阶段一手的收入主要来自为客户“代购及打包发货”的服务费,每单加价10%左右,比各省二级批发市场仍然便宜20%-40%。

在运营数据方面,一手APP于2016年4月上线,2016年12月,月销售额达到800万元;2017年12月,月销售额超过5000万元;2018年12月,月销售超过1亿元。2019年目标是同比3倍左右的增速。

提及竞争壁垒,一手创始人蒋昀认为:首先,一手“买手+数据”的挑款方式能够更好地把控商品品质,避免供应商入驻的纯撮合平台出现的款式新旧混杂、质量参差不齐、库存尾货充斥等问题;其次是供应链优势;最后是数据优势,经过3年积累,不论在选款、精准推荐上,一手沉淀的数据都比后来者有先天优势,而且随着平台小b数量和拿货频次数据的积累,数据壁垒会逐渐凸显。

?一手创始人蒋昀在2018年年会上的发言

未来,一手计划进一步利用已经积累的大数据,提供更高效服务,例如实现款式和服装店主精准匹配推荐,提高选款下单效率。同时一手已经为上下游推出ERP系统,可以更高效地计算出哪些是爆款需要追加生产,提高生产、批发、销售、补货环节的效率,甚至利用下游反馈推动和影响上游的服饰设计,最终使得一手从单向的下游供应链服务商演化为全供应链的服务平台。

在团队方面,创始人蒋昀是一位互联网连续创业者,联合创始人张黛、成梁是服装行业的连续创业者。其余核心团队来自腾讯、唯品会等公司。据悉,今年团队规模将从500人扩张到1000多人。

天使湾创始合伙人庞小伟表示:两年前投资一手,发展速度确实超出我们的预期。蒋昀身上我有两点印象特别深刻。一是极度聚焦在用户价值身上,整个办公区到处贴着用户的各种反馈,有赞誉有吐槽,置身其中,仿佛无数用户就在现场盯着你。二是强悍的学习迭代执行力。做一次前所未有的创业对谁都是一个挑战,我们时常长时间交流,极度求真的态度让一手在若干关键节点上谋划得当,建立领先优势。一手事实上已经搭建出中国最具有想象力的服装零售体系雏形,确有战略张力。

-THE END-

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天使湾创投基金创建于2010年10月,在中国杭州发起设立。天使湾计划在未来在互联网领域每年投入数亿人民币、支持数百个互联网创业公司。天使湾的使命是“创投务必让世界更美好”,在全球范围内辅佐真正的创业者正向改变世界。

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